Mercado inmobiliario: la renta lidera la demanda y el canal digital redefine la competencia.

Se ha detonado el crecimiento del canal digital y las nuevas herramientas tecnológicas impulsan el crecimiento de la plataforma, el perfil de los usuarios y las tendencias que están transformando la forma de buscar, ofrecer y cerrar operaciones inmobiliarias

Así se refirió Juan Fernando Céspedes, Head de Mercado Libre Inmuebles en entrevista con En Concreto quien añadió que el mercado inmobiliario en México mantiene una dinámica activa, aunque con comportamientos diferenciados entre renta y venta.

El experto de Mercado Libre Inmuebles, el segmento de renta vive un momento particularmente fuerte, con alta demanda concentrada en la Ciudad de México y el Valle de México, donde las propiedades llegan a colocarse en apenas 30 días.

En contraste, la venta muestra una oferta amplia, pero con menor intensidad en la demanda, lo que se traduce en tiempos de rotación más largos. Aun así, los precios han mantenido una tendencia de crecimiento constante en los últimos años, reflejo de un mercado resiliente pese a los ciclos económicos.

Demanda de renta domina el mercado

Explicó que uno de los datos más reveladores es el desequilibrio entre oferta y demanda. Mientras el 60% del tráfico dentro de la plataforma se concentra en renta, la oferta disponible es inversa: 70% corresponde a venta y solo 30% a renta. Esta brecha explica la velocidad de absorción del inventario y anticipa que la presión sobre este segmento continuará.

Señaló que el rango de mayor demanda en renta se ubica entre los 15 mil y 25 mil pesos mensuales, un segmento donde convergen distintos perfiles: jóvenes, parejas, roomies e incluso mujeres que optan por vivir solas, reflejando cambios sociales y demográficos.

El usuario digital redefine la búsqueda

Añadió que el proceso de búsqueda de vivienda ya es predominantemente digital. Hoy, el 90% de los usuarios inicia su exploración en línea, combinando portales, redes sociales, agentes inmobiliarios y recomendaciones. El móvil se ha convertido en el dispositivo clave: 85% de las visitas proviene de estos equipos.

Además, abundó: la comunicación ha evolucionado hacia la inmediatez. WhatsApp concentra el 80% de los contactos, superando ampliamente al correo electrónico. Este cambio obliga a los agentes a responder con rapidez o arriesgar la pérdida del cliente.

Crecimiento acelerado y mayor competencia

En este contexto, Mercado Libre Inmuebles ha registrado un crecimiento notable. Tan solo en el último año se incorporaron 60 mil propiedades nuevas y mil 500 inmobiliarias a la plataforma. Este impulso permitió que la compañía pasara de ser el cuarto jugador en tráfico a posicionarse como el segundo a nivel nacional, según datos de SimilarWeb.

El directivo indicó que este avance responde tanto a la expansión de la oferta como a una mayor generación de demanda, apoyada en el ecosistema de Mercado Libre, que cuenta con más de 50 millones de usuarios en México.

Tecnología e inteligencia artificial marcan el futuro

La evolución del mercado también está marcada por la adopción de nuevas herramientas tecnológicas. Céspedes destacó el papel de la inteligencia artificial para automatizar respuestas, atender prospectos en tiempo real y facilitar la generación de citas, optimizando el trabajo de los agentes.

A esto se suma el uso de grandes audiencias digitales como ventaja competitiva. Más allá de ser un simple portal, la tendencia apunta a plataformas integradas en ecosistemas más amplios que permitan amplificar el alcance de las propiedades.

Aunque tecnologías como recorridos virtuales en tercera dimensión ofrecen experiencias atractivas, su adopción aún es limitada y se concentra en proyectos de alto valor o desarrollos nuevos.

Un mercado con oportunidades claras

El panorama apunta a un mercado en expansión, donde la renta seguirá siendo protagonista ante las dificultades de acceso a la compra, influenciadas por factores como las tasas de interés y el costo del financiamiento.

En este entorno, el crecimiento estará ligado a la capacidad de conectar oferta y demanda de forma eficiente, aprovechar la tecnología y entender a un consumidor cada vez más digital, exigente e inmediato.