Moda y consumo: el auge de los clubes de precio en México

Lo que durante años fue considerado un formato enfocado principalmente en la compra de despensa y productos al mayoreo, hoy se ha consolidado como uno de los canales de retail con mayor crecimiento en México. Los clubes de precio, encabezados por cadenas como Sam’s Club, Costco y City Club, han ampliado su influencia hacia sectores como la moda, impulsados por consumidores que priorizan la relación entre calidad, variedad y precio.

Especialistas del sector señalan que este modelo comercial ha evolucionado hasta convertirse en una plataforma relevante para las marcas de ropa y accesorios que buscan ampliar su presencia en el mercado mexicano.

Un formato en expansión

Los clubes de precio llegaron a México en 1992 con la apertura de la primera tienda Price Club en el Estado de México, resultado de una alianza entre Costco y Comercial Mexicana. Más de tres décadas después, el formato se mantiene como uno de los más consolidados dentro del comercio minorista.

De acuerdo con datos de la consultora ISCAM, el canal mayorista —del que forman parte los clubes de precio— registró un crecimiento de 3% en volumen y 2.7% en valor durante 2025, además de un incremento de 11% en el ticket promedio de compra.

El análisis indica que categorías como moda, calzado, alimentos y artículos para el hogar concentran gran parte de las ventas en establecimientos físicos.

Los factores detrás de su consolidación

Diversos elementos explican el crecimiento de este formato comercial en el país.

Uno de ellos es la practicidad, ya que permite a los consumidores resolver distintas necesidades en un solo lugar, desde alimentos y tecnología hasta ropa y artículos para el hogar.

Además, el modelo apuesta por una oferta más limitada, pero cuidadosamente seleccionada, lo que favorece la rotación de productos y fortalece la confianza del consumidor en las marcas disponibles.

A esto se suma la lealtad de los clientes. Los clubes de precio reportan tasas de renovación de membresía que oscilan entre 80% y 90% anual, lo que garantiza una base constante de compradores.

Moda funcional y consumo cotidiano

Para la industria de la moda, este formato representa una oportunidad enfocada principalmente en prendas básicas, ropa deportiva, artículos casuales y productos de uso diario.

A diferencia de otros canales especializados, los clubes de precio no están dirigidos a colecciones de diseñador o propuestas estacionales, sino a marcas que buscan fortalecer su presencia a través del volumen de ventas y la recurrencia de compra.

En este contexto, empresas como IB Group, a través de su división Fashion Depot, han incorporado este modelo dentro de sus estrategias comerciales para ampliar la distribución de marcas internacionales en México.

Firmas como Anne Klein, London Fog, Hurley, Champion y Express forman parte de la oferta que actualmente opera la compañía en este canal.

Un nuevo actor en el retail mexicano

Con consumidores cada vez más orientados hacia la funcionalidad y el valor percibido, especialistas prevén que los clubes de precio continuarán ganando participación dentro del mercado minorista.

Más allá de su papel tradicional como centros de abastecimiento, estos espacios comienzan a consolidarse como plataformas de distribución relevantes para distintos segmentos de la industria de la moda en México.