Lenovo 360: cambios clave en su modelo global de socios

Lenovo anunció una actualización a su estructura global de canal Lenovo 360, con el objetivo de simplificar sus niveles, fortalecer el crecimiento de sus socios y consolidar su ecosistema a nivel global.

Las modificaciones responden a la evolución del modelo centrado en canal de la compañía, buscando hacer más intuitivo, predecible y rentable el desarrollo de negocio para sus aliados. Lenovo 360 se mantiene como el eje que articula la relación con sus socios, integrando herramientas, incentivos y rutas de crecimiento más claras.

De acuerdo con Pascal Bourguet, Chief Sales Strategy & Channels Officer de Lenovo, el canal continúa siendo un elemento clave en la estrategia de la compañía, ya que permite escalar operaciones, fomentar la innovación y consolidar el crecimiento conjunto con sus socios.

Simplificación de niveles y mayor visibilidad

Uno de los principales cambios es la simplificación de los niveles dentro de Lenovo 360, lo que permite una progresión más clara desde Authorized hasta categorías superiores como Gold y Platinum.

Este ajuste busca reducir la complejidad del modelo, alineando los incentivos con el desempeño general de los socios, considerando tanto el crecimiento de ingresos como el desarrollo de capacidades mediante certificaciones y habilidades técnicas.

Además, se incorpora una mejora en la plataforma digital Lenovo 360 Partner Hub, que ofrecerá visibilidad en tiempo real sobre desempeño, acreditaciones y avances, facilitando la toma de decisiones y la planificación del crecimiento.

Impulso a servicios y modelos recurrentes

Como parte de esta actualización, Lenovo fortalecerá su estrategia basada en servicios con el lanzamiento de Lenovo 360 for Services, disponible a partir del 13 de abril.

Esta nueva ruta está diseñada para acompañar a los socios en la transición hacia modelos de negocio basados en servicios recurrentes y soluciones integrales. A través de este esquema, podrán integrar servicios en cada operación, ampliar su portafolio y generar ingresos más predecibles.

El modelo incluye soluciones relacionadas con entorno de trabajo digital, nube híbrida, inteligencia artificial y ofertas bajo el esquema Lenovo TruScale, además de capacitación, herramientas comerciales e incentivos en una sola plataforma.

La compañía destacó que su negocio de servicios crece a una tasa superior al mercado de TI, lo que representa una oportunidad para que los socios aceleren su desarrollo mediante este enfoque.

Expansión del modelo para proveedores de servicios administrados

Lenovo también anunció la expansión de Lenovo 360 for Managed Service Providers (MSPs) a nuevos mercados, entre ellos México, Brasil, Reino Unido, Irlanda, países nórdicos, Benelux y Australia, a partir del 1 de abril.

Esta ruta, que ha mostrado una adopción relevante a nivel global, permite a los socios integrar soluciones Lenovo dentro de sus propios servicios administrados, con el objetivo de incrementar ingresos recurrentes y mejorar la rentabilidad.

Actualmente, el programa cuenta con miles de socios y se proyecta que supere los 100 millones de dólares en ingresos al cierre del año.

Nueva comunidad técnica global

Como parte de esta evolución, Lenovo presentó Lenovo 360 Tech Connect, una comunidad técnica global enfocada en fortalecer la especialización de los socios.

Esta iniciativa reúne a ingenieros, arquitectos de soluciones y especialistas técnicos en un entorno colaborativo, donde tendrán acceso a capacitación especializada, recursos de aprendizaje y contacto directo con expertos de la compañía.

La comunidad busca responder a la creciente demanda de soluciones en áreas como inteligencia artificial, nube híbrida e infraestructura avanzada, al tiempo que impulsa el desarrollo profesional y el reconocimiento dentro del ecosistema.