Recomendaciones a importadoras para protegerse de las variaciones de aranceles y paridad

Nicolás Eguiarte Corona, director de Atracción y Ventas de Banco BASE, señala que el incremento de aranceles a las importaciones de diversos países, vigente desde enero pasado en México, está reescribiendo las reglas del juego para miles de empresas importadoras, ya que más de 10  por ciento de las importaciones totales de México están ahora sujetas a impuestos; por lo que el riesgo no consiste únicamente en el nuevo impuesto a pagar, sino en su relación con las fluctuaciones en el tipo de cambio, que podría ser un verdadero enemigo del margen de las empresas.

«El error más costoso hoy es ver el arancel y el tipo de cambio como problemas separados, si el peso se deprecia, no solo sube el costo de la mercancía; sube automáticamente la base gravable. Un arancel nominal del 35 por ciento puede convertirse, en términos reales, en un impacto superior al 40 por ciento, si el dólar se mueve en contra del presupuesto». señala en un comunicado Eguiarte.

Ante este escenario las empresas importadoras deben seguir recomendaciones como las siguientes:

1) Calcular el impacto en sus márgenes. Es crucial conocer cuánto margen está el importador dispuesto a perder por unidad vendida. Para ello es necesario calcular el arancel tomando en cuenta el tipo de cambio real, y evaluar cuánto se puede absorber.

2) Convertir al tipo de cambio en su aliado. Las empresas que protegen su utilidad cubren el precio de su divisa. Una cobertura cambiaria permite saber con anticipación cuánto costará importar y cuánto flujo se necesitará en el momento preciso, incluso en escenarios de volatilidad.

3) Proteger la liquidez a toda costa. Es preciso revisar los ciclos de cobro y pago para identificar cuellos de botella, evaluando si es necesario negociar con proveedores o si existe necesidad de financiamiento.

Finalmente, si aumentar los precios es inevitable, Nicolás Eguiarte señala que una buena planificación permite evitar incrementos bruscos o acompañar la medida con mejores condiciones comerciales.

“En un entorno incierto, la ventaja competitiva no la tiene quien reacciona más rápido, sino quien planea mejor. Hoy, más que nunca, simplificar la complejidad financiera es clave para sostener el crecimiento”.