México será clave para SonicWall ante futura modernización tecnológica

La firma de ciberseguridad SonicWall cerró su año fiscal el 31 de enero de 2026 con uno de los resultados más sólidos de su historia reciente en América Latina, al registrar un crecimiento superior al 30% anual, por encima de la proyección inicial de entre 7% y 10%.

De acuerdo con el vicepresidente ejecutivo para la región, Oscar Chávez-Arrieta, este desempeño refleja la eficiencia del modelo operativo consolidado en Latinoamérica, así como la madurez alcanzada en la relación con su ecosistema de socios.

MSSPs impulsan el modelo de negocio regional

Actualmente, más del 62% del negocio de la compañía en América Latina proviene de Managed Security Service Providers (MSSPs), quienes han evolucionado hacia un rol estratégico como asesores especializados para sus clientes, encargándose de la operación, monitoreo y gestión continua de la ciberseguridad.

En este contexto, SonicWall se integra dentro del portafolio de sus partners como plataforma habilitadora de servicios administrados, permitiendo a los proveedores construir ofertas recurrentes que combinan protección perimetral, monitoreo y respuesta ante amenazas.

La compañía también trabaja con sus socios para fortalecer estrategias de venta cruzada y expansión de servicios mediante soluciones complementarias, como protección de correo electrónico y seguridad para endpoints, con el objetivo de consolidar propuestas integrales de ciberseguridad.

Primer Channel Summit regional y avance tecnológico

El crecimiento regional ha permitido a la empresa organizar en marzo su primer Channel Summit en América Latina, enfocado en reforzar la alineación estratégica con socios y acelerar la adopción de modelos basados en servicios administrados.

En el plano tecnológico, la compañía reconoce que el firewall sigue siendo un componente esencial de seguridad, aunque cada vez más considerado un commodity. Por ello, el mercado avanza hacia arquitecturas más modernas con mayor adopción de nube e inteligencia artificial.

En este escenario, SonicWall impulsa el desarrollo de su propio entorno cloud y destaca que América Latina es la región con mayor crecimiento porcentual global en la adopción de su solución Cloud Secure Edge.

México: reestructura y potencial de modernización

En México, la empresa ejecutó la reestructura más profunda de su operación regional, conformando un equipo renovado que ha mostrado crecimiento durante los últimos dos trimestres y cuya expansión continuará en el próximo año fiscal.

Durante 2025, México representó el 23% de la facturación regional de SonicWall, posicionándose como el segundo mercado más relevante en América Latina, únicamente por detrás de Brasil, que concentró el 41% de los ingresos.

Aunque el país mantiene su carácter estratégico, el entorno económico ha generado cautela en la inversión, lo que ha ralentizado la adopción de nuevas soluciones de ciberseguridad. Muchas organizaciones continúan operando con infraestructura de generaciones anteriores y han pospuesto su renovación tecnológica.

No obstante, esta situación también configura una oportunidad de mercado, ya que el envejecimiento del parque instalado anticipa una futura ola de modernización en infraestructura de seguridad.

Con una estructura fortalecida, peso relevante en la facturación regional y un mercado con necesidades crecientes de actualización tecnológica, la compañía prevé que México será un eje clave dentro de su estrategia de crecimiento sostenido en América Latina.