EMPRESA
Gestión del gasto: la clave para enfrentar la volatilidad económica en 2026
Las empresas en Latinoamérica atraviesan un punto de inflexión. En un entorno marcado por la volatilidad económica, los cambios arancelarios y prácticas desleales como el dumping, el crecimiento ya no depende únicamente de vender más, sino de proteger con inteligencia cada peso que sale de la caja. En este contexto, la gestión estratégica del gasto se posiciona como un factor clave para la rentabilidad y la continuidad del negocio.
De acuerdo con Jorge Chávez, Managing Director en Ankura, la presión sobre los márgenes es inédita. Las organizaciones operan en un escenario donde los costos de los insumos pueden fluctuar de forma abrupta y donde competir sin una visión clara del gasto equivale a navegar a ciegas. “Hoy, blindar la rentabilidad implica entender y controlar el gasto con la misma precisión con la que se gestiona el ingreso”, señala.
De lo administrativo a lo estratégico
Ante esta “tormenta perfecta”, el área de Compras enfrenta un cambio estructural. Dejar de ser un centro operativo para convertirse en un actor estratégico es una necesidad. El Chief Procurement Officer (CPO) ya no solo debe reportar ahorros, sino anticipar riesgos financieros, asegurar el cumplimiento normativo y garantizar la continuidad operativa.
Sin embargo, en América Latina persiste un rezago en la madurez de estos procesos. Muchas organizaciones aún gestionan millones de dólares con herramientas desconectadas y procesos manuales, lo que limita la capacidad del equipo de compras para actuar como consultor interno, cuestionar la demanda, optimizar presupuestos e impulsar innovación dentro de la cadena de suministro.
Compliance: el riesgo silencioso del gasto mal gestionado
La falta de visibilidad y gobernanza digital abre la puerta a uno de los riesgos más costosos: la ausencia de compliance. Sin controles claros, las empresas quedan expuestas a riesgos fiscales y regulatorios, especialmente en entornos donde la trazabilidad de proveedores y pagos es cada vez más exigente.
Además, la opacidad en la selección de proveedores incrementa el riesgo de fraude y conflictos de interés, mientras que las compras fuera de contrato —conocidas como maverick buying— no solo afectan el margen, sino que pueden comprometer estándares de calidad, sostenibilidad y criterios ESG.
Total Spend Management: una visión integral del gasto
Para enfrentar estos desafíos, Ankura propone adoptar una estrategia de Total Spend Management (TSM), un enfoque que va más allá del ahorro aislado y busca controlar de forma integral todo el gasto —directo, indirecto y de servicios— bajo una misma capa de inteligencia.
Este modelo permite a las organizaciones tomar decisiones informadas, reducir riesgos y responder con mayor agilidad a la volatilidad del entorno. Entre las prácticas clave para acelerar el retorno de inversión destacan:
- Visibilidad total del gasto, centralizando la información para identificar patrones, consolidar volúmenes y fortalecer la negociación frente a precios variables.
- Compliance automatizado, con esquemas como “No PO, No Pay”, que aseguran que el gasto cumpla las políticas internas desde el origen.
- Gestión de riesgo de proveedores, evaluando no solo el precio, sino su solidez financiera, legal y operativa.
- Digitalización del ciclo Source-to-Pay, reduciendo errores, eliminando procesos manuales y liberando talento para tareas estratégicas.
- Optimización del capital de trabajo, mediante una gestión dinámica de pagos y el aprovechamiento de descuentos por pronto pago.
Tecnología y experiencia como escudo ante la volatilidad
La transición hacia el TSM requiere tanto visión estratégica como tecnología de clase mundial. En este sentido, Ankura combina su experiencia en gestión de crisis y transformación empresarial con plataformas especializadas, como su alianza con Coupa, que integran inteligencia artificial y community intelligence, basada en datos reales de miles de proveedores y organizaciones.
Esta convergencia permite a las empresas mexicanas pasar de la opacidad a la transparencia, fortaleciendo su capacidad de reacción en un entorno de aranceles volátiles y márgenes cada vez más estrechos. En este escenario, la gestión inteligente del gasto deja de ser una función operativa para convertirse en la defensa más sólida frente a la incertidumbre.
