Proptech abre la puerta a tecnología y relevo generacional

Las oportunidades que abren las Proptech para el sector inmobiliario es la línea que siguió Diálogos En Concreto donde se dieron a conocer las innovaciones tecnológicas que beneficiarán al sector inmobiliario y el relevo generacional en el mercado inmobiliario.

El evento organizado por En Concreto en el marco de la reunión mensual de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI Ciudad de México) integró a Ana Lucia Pereyra, COO de Morgana; Diego Llano, CEO de Morada Uno; Agustín Elías Iglesias, Fundador de Pulppo; Jesús Orozco, director de Tinsa México; José Luis Garay – Co-founder & CCO de Kiré, quienes expusieron ante los asesores inmobiliarios las bondades de usar la tecnología en su trabajo cotidiano.

JÓVENES TOMAN DECISIONES  EN SECTOR INMOBILIARIO

Uno de los datos relevantes es que las jóvenes y los jóvenes están tomando decisiones notables en el sector  y se siente el cambio generacional en el sector inmobiliario.

Mariel Zúñiga, directora general de En Concreto señaló que, con los años de experiencia dentro del sector, le ha tocado lidiar con expertos con una larga trayectoria, pero ahora, es frecuente intercambiar opiniones con los jóvenes liderazgos.

En ese sentido, Jesús Orozco, director de Tinsa México, apuntó que ellos también perciben ese cambio generacional, «lo estamos viendo nosotros en nuestros consumidores, en nuestros clientes y en los desarrolladores que están empezando a tomar decisiones, ya no es alguien de 60 a 70 años, ya es gente que tiene 35 años o menos años y están tomando decisiones de mucho calado”, enfatizó.

El consultor hizo hincapié en que las nuevas generaciones están por transitar por el camino de la sostenibilidad y será por ahí donde llegará los ingresos, por lo que recomendó a los asesores inmobiliarios involucrarse en ese tema.

“Empiecen ustedes a capacitarse en temas de sostenibilidad, el dinero en los años va a llegar por ahí, el dinero individual del consumidor final vendrá acompañada con acceso a créditos hipotecarios con tasas que serán financiadas por Green Finance», expuso el consultor.

Y añadió que, hay ciudades en algunos países del mundo donde ya no se van a poder comercializar inmuebles, sino tiene certificados energéticos o bien, va a estar penalizados en temas de impuestos, «entonces por la sostenibilidad es por dónde va el tema», apuntó.

PRONTO HABRÁ HIPOTECA DIGITAL

Ana Lucía Pereyra de Morgana comentó que hay que apoyar a las personas a quitarse ese miedo a cotizar y creer que no les alcanza, “sí le alcanza es cuestión de encontrar un producto adecuado”.

Antes comentó que el tiempo para adquirir un crédito hipotecario dependía del pápelo, ahora Morgana lo reduce a tan solo 15 días, y pronto se agilizará más cuando se ponga en marcha la hipoteca digital.

“Ya hay firmas de fideicomiso totalmente electrónicas, entonces ya se abrió ese camino y poder hacer eso con las hipotecas yo creo que eso nos ayudaría muchísimo para que la gente la tenga mucha más fácil”, expresó la COO de Morgana.

Todos los actores que estamos dentro del proceso este de compraventa de una vivienda con crédito hipotecario todos los autores estamos migrando hacia ese a esa hipoteca 100% digital”.

SE PUEDE RENTAR EN FRACCIONES

José Luis Garay – Co-founder & CCO de Kiré, les expresó a los asesores inmobiliarios que lo que aportan al mercado inmobiliario es que al vender en fracción hacen los tickets más pequeños, “hoy en día estamos vendiendo tickets de 150 mil pesos y estamos buscando reducirlo un poco más para que cada vez más sea más gente la que pueda acceder a este a este negocio”, afirmó.

BAJA CONSUMO DE CRÉDITO

La consultora Tinsa en voz de su director Jesús Orozco señaló que

las personas no están consumiendo créditos hipotecarios, porque

saben que las tasas hace tres años estaban a un dígito, “y si voy a

agarrar un compromiso a 20 años en pagar una hipoteca, no pasa

nada si me espero otros tres esperando a que estas tasas vuelvan

a estar a un dígito”, dijo y añadió:

“Tenemos el tema de la inflación sin embargo en algún momento tendrá que contenerse en otro esquema que están usando los desarrolladores y hablo netamente de vivienda nueva pues es la disminución de las superficies, vemos una disociación entre valor y superficie donde los valores crecen y la superficie tienden a bajar.                                                                                   

“No sabemos hasta dónde va a llegar porque eso es un tema finito no el tema de los valores sino el tema de las superficies como tal no”.

TECNOLOGÍA PARA AUMENTAR VENTAS

Agustín Elías Iglesias, Fundador de Pulppo destacó que para aumentar la venta de propiedades no hay fórmula mágica, y señaló que le proponen al cliente un paquete integral

“No somos un proveedor tecnológico somos más un socio tecnológico donde acompañamos en esa adopción tecnológica y después oportunidades el poder tener más oportunidades, puedes tener más leads como se llama más consultas en esos dos pilares fundamentales donde está la tecnología y donde está esos links nosotros ayudamos muchísimo.

En estos dos años de vida que tiene Pulppo hemos visto un crecimiento muy fuerte de nuestros socios digamos en promedio 60% de crecimiento y teniendo algunas inmobiliarias que han duplicado su facturación o triplicado su facturación no es magia, no es fácil requiere mucho trabajo”.

TECNOLOGÍA NO DESFASA

Diego Llano, CEO de Morada Uno expresó que se vende en la misma cantidad de casas que hace 10 años y señaló que no se necesita que el país crezca para sacar una rebanada más grande.

Agregó que se necesita profesionalización de los asesores inmobiliarios y lo comprueban con la data de los miles de operaciones que hacen al mes todos los asesores que trabajan con Morada es una consolidación del mercado de profesionales inmobiliarios del gremio, afirmó.

“Al asesor inmobiliario no lo reemplaza la tecnología lo reemplaza otro asesor inmobiliario que es profesional y usa tecnología y crece su cartera de clientes entonces pues es algo muy positivo para todos los aquí presentes. Habla de un compromiso con el trabajo con la profesión con la calidad de los servicios que entregamos a los clientes entonces pues los que estamos para ganar en esta en este cambio dentro de la profesión de los inmobiliarios”, destacó el CEO de Morada.

INVERTIR EN INMUEBLES PARA ARRENDAMIENTO

Los ingresos por arrendamiento representan más de la mitad en el sector inmobiliario, por este motivo, Diego Llano, CEO de Morada Uno llamó a incrementar la inversión destinada a inmuebles en renta, para que no sean las FIBRAS las que concentren el mercado.

Agregó que se trata de incentivar a los típicos desarrolladores que construían para vender a invertir a largo plazo en proyectos destinados a renta.

El director de Morada Uno explicó que en Latinoamérica el parque inmobiliario está totalmente fragmentado, por ejemplo, «en México los propietarios de inmuebles tienen 1.1 propiedades en renta, en Estados Unidos ese número es como arriba de cinco».

Durante el foro Diálogos En Concreto recordó que antes de la pandemia, nueve de cada 10 inmobiliarias a las que les hablaban para ofrecer sus servicios les decían “yo no hago rentas”, incluso a los que si lo hacían los veían “como asesores chafitas”.